Продажи собственного бренда кофе на автозаправочных станциях «Газпром нефти» достигли в первом полугодии 1 млрд руб., заявил в интервью корпоративному журналу «Газпром» директор по региональным продажам «Газпром нефти» Александр Крылов.
«Газпром нефть» развивает проект в сопутствующем бизнесе — Drive Cafe на АЗС. Самым востребованным в кафе стал кофе под одноименной маркой. Это собственный кофейный бренд сети «Газпром нефть». В 2015 г. продажи кофе в сети АЗС компании достигли 1 млрд руб. В текущем году такой показатель достигнут уже к концу первого полугодия.
«Мы перестали зацикливаться на узкоотраслевых практиках и взяли на вооружение методы работы классической розницы. Результат не заставил себя ждать. На отдельных станциях сопутствующий бизнес сегодня покрывает до 70–80% расходов на обслуживающий персонал», — подчеркнул Крылов.
«Газпром нефть» намерена вывести Drive Cafe за стены АЗС, и три таких кафе уже работают в Санкт-Петербурге. В ближайшее время компания запустит проекты строительства кафе на АЗС вдоль федеральных автодорог Московской и Владимирской областей. При этом формат каждой станции определяется потребностями местного рынка. В частности, список товаров и услуг создают исходя из особенностей потребления в данной местности.
«Сегодня мы знаем, сколько и на чем заработала каждая станция и почему результат отличается от станции к станции, несмотря на одни и те же стандарты управления. Мы настраиваем модель управления отдельно взятой АЗС в зависимости от локальных условий и трафика на каждой из них», – пояснил Крылов.
«Газпром нефть» изучает работу «Магазина у дома» (Convenience Store), намереваясь открыть такие магазины на АЗС. Там, где это выгодно, можно привлечь профессиональных розничников для управления «полкой», вплоть до передачи магазина и кафе под управление партнера под его брендом. Три таких пилотных проекта уже работают в Санкт-Петербурге.
Источник: vestifinance.ru