Данное понятие относительно недавно появилось в бизнесе. Но, успело прочно закрепиться за успешными и стойкими к разным негативным внешним проявлениям компаниями. Индивидуальное позиционирование — это возможность выделить собственные конкурентные преимущества. Именно они и будут основой для маркетинговой стратегии на определённый период. Без данного подхода спрогнозировать развитие бизнеса в целом будет очень сложно.
Роль маркетинга
Основная цель достаточно понятна. Она направлена на достижение компанией определённых целевых успехов. При этом, цели строго ограниченны временными рамками, чтобы у сотрудников компании не возникало искушение растянуть достижение успеха на неопределённый срок. Существуют несколько функций стратегического маркетинга:
- Обязательный анализ действий конкурентов на рынке.
- Выделение самых актуальных свойств выпускаемой продукции с точки зрения потребителя.
- Выбрать несколько самых актуальных направлений на рынке.
- Общий анализ внешнего рынка.
Важно: размеры потребительского рынка тоже очень важны, чтобы не создавать искусственный ажиотаж, и не производить большие излишки продукции, которая будет портиться со временем. Активные действия по отношению к потребителю, в свою очередь, будут стимулировать спрос.
Практическое значение планирования
Маркетинговое направление не должно противоречить общей концепции развития предприятия. Наоборот, способствовать развитию и в целом помогать компании находить новые рынки сбыта. Как правило, стратегические цели направлены на достижение следующего результата:
- постепенный выход на лидирующие позиции в своём сегменте;
- наращивание прибыльности предприятия;
- увеличения объёма реализованной продукции за счёт захвата рынка конкурентов;
- планомерное увеличение доли рынка.
Важно: если маркетинговые цели не будут совпадать с общим направлением движения бизнеса производства, это приведёт к постепенному разорению компании. Всё это в полной мере относится как к производству предметов потребления, так и к рынку услуг.
Бюджет для маркетинга
Максимально точно рассчитать бюджет на все маркетинговые цели достаточно сложно. Специалисты всегда рекомендуют оставлять резервный фонд. Если он не пригодится, его всегда можно будет потратить на другие цели. Будет сложно, если для реализации задуманных планов будет не хватать незначительной суммы денег.