У каждого водителя наступает такой момент, когда ему требуется продать свой автомобиль. Это обуславливается многими факторами: нехватка средств, замена на более презентабельное ТС, отобранные права, переезд и так далее. В любом случае ему придется столкнуться с реалиями вторичного автомобильного рынка Украины.
Киа Сид – хороший автомобиль, отличающийся отличной технической частью и удобством эксплуатации в городских условиях с редкими выездами на природу. Поэтому жители многих украинских городов отдают ему свое предпочтение. Следовательно, владелец такого транспортного средства на рынке является лакомым кусочком. К сожалению, он привлекает внимание не только потенциальных покупателей, но и ряда других участников:
- Посредников;
- Перекупщиков;
- Держателей комиссионных магазинов;
- Мошенников.
Последняя категория – наиболее опасна, т.к. взаимодействие с ними очень рискованно. Существует вероятность остаться без средств и машины, если вы невнимательно будете оценивать ситуацию.
Ведение переговоров
Этап ведения переговоров с потенциальным покупателем позволяет быстро выяснить, какой участник рынка находится перед вами. Рекомендуется принять к сведению следующие наблюдения специалистов:
- Если торговаться начинают сразу, не узнав никакой информации об автомобиле, то дело имеется с перекупщиком или посредником. Сотрудничество с ними безопасное и легкое, минус – минимальная выручка от сделки.
- Если отказываются представить официальные документы, паспорт, водительское удостоверение и так далее, откладывая этот момент на последнюю очередь, вероятно, вы имеете дело с мошенником. Все юридические вопросы должны решаться на месте, без отложений.
- Если потенциальный покупатель придирается к каждому недостатку, даже незначительному, значит, вы опять сотрудничаете с посредником или скупщиком.
Представители комиссионных магазинов, сотрудники официальных дилерских автомобильных мастерских обычно не юлят, не пытаются изобразить реального клиента. Они сразу представляются, показывают или сообщают по телефону данные из официальных документов (личных или организационных).
Собственнику самостоятельно нужно решить, как именно он собирается продавать свой Киа Сид. Перекупщики и комиссионки успешно ведут деятельность на рынке с момента его появления, поэтому можно рассматривать их услуги, как востребованные.
Подготовка
Текущему собственнику мало только правильно составить объявление. Потребуется пройти еще несколько этапов подготовки:
- Вычистить автомобиль, привести его в товарный вид. Нельзя отказываться от уборки и мойки, поскольку покупатели видят в первую очередь именно внешнюю часть машины, а уже потом заглядывают в подкапотное пространство;
- Подготовить документы. Не стоит задерживать процесс реализации тем, что вы забыли дома паспорт или водительское удостоверение. Все необходимые документы вы должны представить покупателю по первому требованию;
- Снять дополнительное оборудование, если не планируете передавать его будущему владельцу. Это могут быть регистраторы, парковочные экраны, акустические системы, дисплеи на подголовниках, система кондиционирования и так далее.
Если перечисленные этапы подготовки не были вами пройдены, следует приготовиться к тому, что процесс заключения сделки затянется на неопределенный срок. Поскольку вы предлагаете товар, ищите клиента, то должны обеспечить все условия, чтобы ему было удобно и комфортно знакомится с автомобилем, готовиться к заключению сделки.